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智能生鲜售货柜如何营销?

作者:王志海时间:2020-09-19 14:09 次浏览

信息摘要:

无人社群生鲜店该如何运营?由于生鲜保鲜期短,品类又比较多,随着市场的逐渐火热,很多新手入行这个领域,有没有什么好的方法,能快速为智能生鲜柜引流,从而实现快速增长呢...


微信营销是社区生鲜的灵魂,只有通过智能生鲜柜+在线商城+个性品牌+微信营销才能把社区生鲜做大做强。

 

很多网友问安妮,无人社群生鲜店该如何运营?由于生鲜保鲜期短,品类又比较多,随着市场的逐渐火热,很多新手入行这个领域,有没有什么好的方法,能快速为智能生鲜柜引流,从而实现快速增长呢?今天安妮就为大家分享一些,社区生鲜运营的五个技巧!

 

 

第一步:精准定位客户

 

选址完成,投放好设备后,经营者不妨先将附近有多少栋住宅,大致的社区居民人口数做详尽的调查。

 

作为服务到最后一公里的社区生鲜项目,明确你的服务范围,做到精准定位,实现服务非常重要。

 

建议经营者把重点锁定在步行直径800米以内的社区半径,这个圈子的客户距离设备点最近,是你需要维护的主要客群。

 

第二步:建群加好友,保持和客户互动

 

要做微信营销,必须让购买过产品的顾客成为你的微信粉丝,这样方便于下一步开展营销工作。

 

开业的时候可以做多种类型的促销活动,比如办卡充值,满减,临期产品的折扣,需扫码加经营者微信方可享受折扣,有时候赠送购物袋或者小礼品,也能赢得顾客的好感,从而加强和顾客的关系。

建群加好友必不可少,还要记得时常维护客户群里,让他们帮你营销。

 

社区的物业或者业主委员会负责人的客情关系也很重要,同样可以通过礼品,现金券赠送的方式进行客情公关,处理好关系以后,可以让物业帮忙宣传,或者进社群合作摆摊做便民售卖活动,从而进入社群的业主群或者发展社群粉丝。

 

3、优选产品,搞活动和送福利

 

产品是销售额实现的载体,你要根据智能生鲜柜周边服务的对象,确定好产品组合,特价的水果和蔬菜,特色的正餐食材都是他们需要的,另外再根据商品的毛利,去组合出最优的折扣或者福利方案,让顾客体会到您这里的商品性价比最高。

 

对于每日临期的产品,可以在生鲜柜定时定点,以成本价或者低于成本价处理,以免造成更大的损耗。把他们作为营销的物料,不单降低了库存,也拉近了与消费者的距离。

 

 

4、利用微信开展推广

 

要懂得维护自己的微信个人号,每天做好定期的朋友圈促销信息推送,要懂得建立社区品牌,赢得客户口碑。

 

每天发送至少2次朋友圈,最好在顾客午休时,临近下班时发送促销信息,发送的内容有:

 

● 每日特价产品介绍 ( 如产品原产地,口味,做法等)

● 促销信息图文

● 顾客购买体验的小视频

● 订单爆满的视频或文字

● 实实在在的买家秀

● ......

 

文字要风趣幽默,体验感和代入感强,然后发送朋友圈后要在微信与客户交流,懂得合理的介绍产品及促单。

 

每次有重大促销活动,利用微信群发助手推送信息,注意每次只能发200人,所以平时要做好顾客标签分组,管理好你的通讯录,这样更好沟通。

 

微信上顾客下单可以直接让顾客转账或者红包,然后组织配送要快速。保持体验感。

 

另外要懂得发起顾客拼团等活动,比如转发到朋友圈集XX个赞就可以领取每日特价商品,限量多少人之类的活动。结合店里的产品和活动来做,随时和微信营销结合。

 

5、利用微信开展社群营销

 

粉丝积攒到一定的数量,可以每100个人开一个群,群人数少是为了便于管理和交流。

 

微信群还有一个功能,就是让客户拉亲朋好友进来,这样既可以增加客户数又可以建立客户联系。因为网友的聚集效应和话题共同性,营造温馨的购物环境。

 

群的定位也非常重要,切忌不要变成广告群。

 

微信群的最重要用途,就是预团购,比如在市场上即将上市的应季产品(如火龙果),有特色的土特产品(比如五常大米),或者众所周知的刚需产品(比如物美价廉的晚餐食材),都可以在团里接龙发起预团购,先在群里登记需求,然后集中采购,这样会减少囤货的风险,也可以快速回笼资金。

 

安妮跟您分享社区生鲜营销五步法虽然简单,但贵在坚持,简单的事情重复做,相信您的社区生鲜生意一定越来越好!